当品牌遇见心动：品星双11「心动的案例」第4期

双11的流量争夺战，正日益成为对品牌内容能力、方法创新与人群洞察的终极考验。

如今，越来越多的代理商深耕抖音多元生意场景，致力于为品牌客户打造兼具差异化与高品质的大促营销方案。

在今年双11中，我们观察到不少代理商围绕人群策略、IP联动、达人矩阵以及“星推搜直”等多种手段，搭建出具有行业参考价值的差异化打法。

为此，我们精选出来自家电、快消、OTC、大健康、母婴、酒饮等七大行业的典型案例——它们共同呈现了各行业的品牌与代理商在今年双11期间，围绕“品星”协同所共创的最佳实践。

01 方太 × 仟传网络

在同质化竞争加剧的家电行业，仅靠常规IP已无法触达真正有价值的人群。方太没有走传统大曝光路径，而是选择深耕家生活垂类IP，一举锁定行业特色人群。依托“家生活”垂类内容，不仅拿到了精准曝光，更实现从浅层认知到深度心智的跃迁：行业IP × 心智种草 × 星推搜 × 特色人群组成一套可复制的大促增长模型，让精准人群既“看见内容”，也“看到品牌价值”。

02 清风 × 博采网络

今年双11大促，清风选择做一件事：分品运营。从IP抢跑曝光，到品广搭建“拉新—精筛—引流”链路，再到新品人群验证循环测试，清风的打法不再是“大水漫灌”，而是以 SKU 为单位做精准运营，最终收获了品类渗透率高达 70%的好成绩。

03 达喜 × 众引传播

OTC医药的双11战役，考验的是品牌能否同时获得：曝光、公信力、心智突破。达喜以IP曝光场 × 全民互动场 × 星推搜心智渗透场三路并进：

借大健康IP做“科普—需求—产品”信任链路

绑定热播综艺做“互动—记忆—搜索”心智联想

用星推搜打通“刷—搜—找药”闭环

短短 30 天，把“消化酶＝应对消化不良”的心智打进用户认知，实现真正的全链路破圈。

04 英氏 × 引力传媒

在舆论纷争后，英氏需要的不仅是曝光，而是信任重建。

因此品牌选择与央视网《超级工厂》合作，以国家级平台的公信力和透明生产内容，强化“品质可信赖”的根基。同时，从“卖成分”升级为“教喂养”，让品牌角色从卖方变成“专业育儿伙伴”。

达人矩阵再向下渗透人群，实现内容可信 → 心智可信 → 搜索可信，打造婴辅食领域真正的“品质标杆”。

05 好欢螺 × 博观瑞思

年轻化品牌更需要情绪驱动的叙事。今年双11，好欢螺用一句“送心愿上太空”，引爆年轻人情绪价值。

从开屏、短剧投放构建高势能事件，到明星檀健次与航天元素的情感共创，再到达人互动与内容裂变，让消费者在情绪中“记住品牌”“喜欢品牌”。

最后通过直播、FeedsLive和专题页精准承接，实现看见、共鸣 、下单的情绪转化闭环。

06 飞鹤 × 剧星传媒

当品牌在主阵地已触达天花板，怎么办？

飞鹤选择跳出场内，在抖音之外的红果短剧平台建立“流量外环”。通过内容共振吸引年轻新客，再把用户回流到抖音，实现声量与生意的双闭环。

这套打法验证了：当平台流量进入存量竞争，外环流量正在成为品牌新增长源。

07 张裕 × 杭州兴量

张裕以“蓄水—种草—爆发”的节奏做了一次完整的内容生意打法。

蓄水期：精准锁定核心人群

种草期：用达人内容打深度动机

爆发期：直播加热与内容闭环冲击 GMV

最终让新品成为平台热点，实现2100万+ GMV的破圈爆发。

抖音的平台能力、代理商的多元策略与品牌的深厚资源，三者构成的“增长三角”，正成为双11的核心引擎。

当竞争的焦点聚焦在“策略组合的有效性”，生意增长便不再局限于短期爆发，而是演变为一套可复制、可沉淀的长效打法。